Technico-Commercial Fuel

Job

Technico-Commercial Fuel.

Notre client évolue dans le secteur des hydrocarbures.

Raison d’être du poste

Assurer le suivi du budget et de la rentabilité du canal de vente;
Garantir la réalisation quantitative et qualitative des objectifs fixés par la Direction Commerciale & Marketing;
Prospecter, développer et suivre le portefeuille clients (fichier de suivi à mettre à jour);
Respecter les lois et réglementations pour la fourniture de fuels aux clients
Effectuer la veille concurrentielle, remonter les informations sur les tendances du marché, les produits et les prix de la concurrence;
Contribuer à la réalisation des études, tests et/ou essais, et à la participation des appels d’offres lancés par les clients;
Garantir l’image de l’entreprise auprès des clients, résoudre les litiges survenant dans l’exécution des contrats commerciaux;
Assurer la mise en œuvre des composantes nécessaires à l’assistance techniques aux clients;
Faire une analyse périodique des ventes suivant les budgets ;
Gérer tous les incidents HSEQ de son secteur en collaboration avec le service QHSE;
Assister la Direction Commerciale et Marketing dans l’élaboration des offres techniques et financières dans le segment des ventes aux Consommateurs;
Assurer le support technique en Fuels à tous les services de la DCM

Activités

Participer à l’élaboration et au suivi des objectifs de ventes;
S’assurer de la rentabilité de chaque client et gère le risque client;
Développer le Portefeuille des ventes Fuels (Prospection, Analyse du Segment, installations, contrat);
Participer aux Comités de crédit sectoriel;
Préparer les appels d’offre;
Elaborer la structure des prix des Fuels du service des ventes aux Consommateurs;
Appliquer la stratégie de vente des Fuels définie par la Direction Commerciale et Marketing;
Participer à l’élaboration du budget du segment des ventes aux Consommateurs;
Faire de la veille concurrentielle.

Compétences

Un bon niveau en anglais est souhaitable;
Très bonne connaissance du marché des hydrocarbures, du B2B et du B2C;
Capacité à travailler de manière indépendante, à résoudre des problèmes complexes et à travailler de manière proactive;
Grande mobilité;
Capacité à communiquer efficacement et en collaboration avec différents niveaux de personnel;
Grande capacité d’innovation et d’anticipation;
Un bon esprit d’équipe avec une approche flexible;
Bonne maîtrise des logiciels comptables et des compétences informatiques (Excel,PowerPoint…).
Relations externes et internes
Tous les services et départements internes
Grandes entreprises, Mines, BTP, Administrations, Transporteurs…

Formation et expérience