Responsable des ventes senior

Job

Responsable des ventes senior

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Black Pen Recruitment
Type d'organisation:Cabinet
Secteur: Ressources humaines

Description opportunité :

Notre client est la plus grande et la première plateforme sous licence pour les stablecoins en Afrique. Elle se consacre à offrir des solutions innovantes dans le domaine des stablecoins africains. Notre client s'engage à rendre les stablecoins accessibles et compréhensibles pour tous, en fournissant à ses clients des plateformes sécurisées et conviviales pour leurs transactions financières.

Responsabilités

Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour stimuler la croissance et accroître la part de marché.
Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités commerciales et créer des plans de vente.
Travailler au sein de l'équipe de vente pour exécuter des stratégies et atteindre les objectifs de vente.
Surveiller et évaluer les performances des ventes, en effectuant les ajustements nécessaires.
Acquérir de nouvelles affaires et partenariats, y compris la prospection, la qualification et la négociation de contrats.
Identifier les clients et segments cibles et générer de nouveaux partenariats.
Maintenez des rapports de pipeline précis et assurez le succès des partenaires.
Négocier les conditions commerciales avec les partenaires technologiques et coordonner avec les parties prenantes concernées.
Générer de nouveaux revenus commerciaux auprès des institutions financières et des marchés d’affinité.
Créez des offres de produits pour répondre aux besoins des clients et effectuez des évaluations régulières avec la haute direction.

Profil recherché :

10 ans d'expérience en développement commercial ou en vente senior dans un contexte mondial.
Une expérience professionnelle préalable en Afrique est requise.
Vaste expérience dans les ventes B2B à cycle complet, y compris la prospection et la conclusion d'affaires.
Forte capacité à interagir avec les dirigeants et à prendre des décisions stratégiques.
Compréhension approfondie de l'espace FinTech/Cryptomonnaie.
Expérience des processus de vente B2B, de la gestion des clients et de la gestion des canaux de distribution.
Expérience avérée dans la vente de solutions API et le développement commercial dans le secteur FinTech.
Capacité à travailler de manière autonome, à prendre des initiatives et à établir de solides relations avec les clients.
Expérience dans la préparation et la présentation de rapports à la haute direction.
Solides compétences en leadership, souci du détail et en gestion d’équipe.