Responsable développement des affaires

Job

Responsable développement des affaires

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Ria Money Transfer
Type d'organisation:Entreprise
Secteur: Finances

Description opportunité :

Ria Money Transfer, un segment d’activité de Euronet Worldwide, Inc. (NASDAQ : EEFT), propose des services financiers innovants comprenant des transferts d’argent internationaux rapides, sécurisés et abordables à des millions de clients, ainsi que des services de change de devises, de recharge mobile, de paiement de factures et d’encaissement de chèques, offrant ainsi une expérience omnicanale fiable. Avec plus de 600 000 points de service dans près de 200 pays et territoires, notre mission reste d’ouvrir la voie à une vie quotidienne meilleure.

Nous croyons qu’il est possible de créer un monde où chacun est libre de construire la vie dont il rêve, peu importe qui il est ou d’où il vient. Un client, une famille, une communauté à la fois.

À propos du poste

En tant que Responsable développement des affaires, vous serez chargé(e) des ventes, du développement commercial, du renforcement des relations et de la coordination des projets liés aux services de paiements électroniques de Euronet dans une région ou plusieurs pays d’Afrique francophone.

Responsabilités

Gérer les activités de développement commercial des solutions et services externalisés de transactions financières électroniques (EFT) de Euronet Middle East destinés au secteur bancaire et financier :

Maîtriser la proposition de valeur, les fonctionnalités et les avantages concurrentiels des solutions d’externalisation EFT de Euronet, qui incluent :
- Solutions de réseaux de DAB (achat d’actifs, externalisation, gestion, participation au réseau) ;
- Gestion et traitement des commerçants via une infrastructure centralisée d’acquisition ;
- Émission et traitement des cartes (externalisation de cartes de débit, de crédit et de cartes prépayées) ;
- Autres services liés à l’EFT, tels que passerelles, paiements électroniques, transferts d’argent, et autres nouveaux produits & services.
Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de plans de vente directe afin d’atteindre les objectifs financiers convenus avec la direction régionale et divisionnelle.
Prospecter activement et acquérir de nouveaux comptes/clients pour le portefeuille de solutions et services de Euronet.
Développer des relations solides et directes avec les clients existants et potentiels, et accroître leur rentabilité.
Gérer la préparation et la soumission des propositions avec l’appui des services internes (support commercial, finances, juridique et direction).
Coordonner avec les équipes de livraison de projets pour garantir une exécution conforme aux attentes des clients et aux engagements contractuels.
Acquérir une parfaite maîtrise de la proposition de valeur, des fonctionnalités, des exigences de mise en œuvre et des alternatives concurrentielles aux solutions EFT de Euronet.
Évaluer le marché local et le paysage concurrentiel.

Stratégie et croissance :

Participer à la définition des stratégies de développement commercial à court et moyen terme.
Développer et gérer un plan de ventes directes basé sur les objectifs financiers convenus avec la direction régionale.
Coordonner les stratégies et tactiques avec la direction régionale pour atteindre des objectifs ambitieux, incluant un plan triennal agressif.
Identifier des opportunités de croissance du chiffre d’affaires et de réduction des coûts.

Gestion et leadership :

Assurer un environnement favorisant une communication efficace, des relations de travail positives et l’esprit d’équipe.
Motiver, responsabiliser, développer et, le cas échéant, reconnaître et récompenser les performances individuelles et collectives.
Développer et maintenir d’excellentes relations de travail avec les parties prenantes internes et externes.

Profil recherché :

Diplôme universitaire. Une formation professionnelle ou un diplôme en vente ou en administration des affaires sera considéré comme un atout.
Minimum 4 ans d’expérience, de préférence dans la vente B2B au sein de fournisseurs multinationaux de solutions technologiques ciblant le secteur bancaire et financier.
Un réseau de relations au sein des banques, opérateurs, prestataires de services à valeur ajoutée (VAS) et du canal de distribution constitue un atout appréciable.
Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs de croissance ambitieux et dans la construction de relations solides avec des clients du secteur bancaire et financier.
Engagement souhaité — ou volonté/capacité de s’engager — dans un rôle technique de vente, afin de fournir une assistance et des conseils techniques lors du processus de prévente : identification des besoins techniques et commerciaux des clients, consultation avec les équipes techniques sur les capacités, et soutien aux activités de propositions et à la définition des solutions si nécessaire.
Expérience de travail et de réussite dans un environnement fortement réglementé.
Compétences avancées en négociation, de l’initiation du contrat à la signature.
Expérience régionale et exposition au secteur bancaire / à l’industrie des paiements constituent un atout.
Maîtrise de l’anglais indispensable.
Maîtrise du français indispensable.
Une expérience des marchés africains constitue un atout.

Comment postuler ? :

Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : careers.riamoneytransfer.com.

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