Responsable commercial

Job

Responsable commercial

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Riana Group
Type d'organisation:Entreprise
Secteur: Technologies

Description opportunité :

En tant que Responsable Commercial, vous serez à la tête de nos efforts de vente et de développement commercial, en mettant à profit votre connaissance approfondie des marchés du pays et du potentiel du paysage panafricain.

Votre principale responsabilité sera de générer des revenus par la vente de produits ou de services. Vous serez chargé de la gestion des comptes clients clés, du développement de nouvelles opportunités commerciales et de l’atteinte (ou du dépassement) des objectifs de vente. Votre rôle consistera à établir et entretenir des relations solides avec les clients, à identifier leurs besoins et à leur proposer des solutions adaptées.

Vous générerez des ventes via des recherches documentaires (desk research) et préparerez des offres techniques et commerciales dans le cadre d’appels d’offres. Vous collaborerez avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients et contribuerez à la croissance et au succès de l’entreprise.

Responsabilités principales :

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente.
Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants et les parties prenantes clés.
Réaliser des études de marché pour identifier les clients potentiels et leurs besoins.
Présenter et démontrer les produits ou services aux clients potentiels.
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour garantir la conclusion réussie des processus de vente.
Préparer des estimations de coûts et des propositions techniques répondant aux exigences des clients.
Gérer le processus de soumission commerciale en répondant aux RFI (demandes d’information) et RFP (demandes de propositions).
Rédiger des réponses aux appels d’offres, en répondant aux exigences fonctionnelles et techniques contenues dans les documents complexes des clients potentiels.
Aider l’équipe commerciale à qualifier les clients potentiels, en travaillant avec le responsable avant-vente et le responsable du développement commercial pour assurer que toute la documentation commerciale soit à jour et pertinente.
Négocier et conclure des ventes dans des conditions avantageuses.
Préparer et présenter des propositions commerciales, des présentations et des contrats.
Collaborer avec les équipes transversales pour garantir la satisfaction des clients et résoudre tout problème ou préoccupation.
Se tenir informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des conditions du marché.
Fournir des rapports de vente, des prévisions et d’autres informations pertinentes à la direction, en temps utile et avec précision.
Participer à des réunions commerciales, des conférences et des événements afin de développer le réseau et promouvoir les produits ou services de l’entreprise.
Former et encadrer les membres juniors de l’équipe commerciale, en leur apportant conseils et soutien.
Expérience pratique de l’utilisation de Microsoft Office et des outils de CRM commercial.

Profil recherché :

Expérience minimale dans la vente ou le développement commercial de solutions SaaS : 3 ans
MBA ou Master en gestion/commerce est un atout
Bonne compréhension de la vente B2B
Expérience dans le travail avec des objectifs de vente (les performances passées seront examinées)
Capacité à gérer les processus d’appels d’offres et de soumissions
Maîtrise de l’anglais