Responsable des ventes

Job

Responsable des ventes

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: AZA Finance
Type d'organisation:Entreprise
Secteur: Technologies

Description opportunité :

En tant que responsable des ventes, vous serez responsable de la génération de leads et des tâches commerciales pour les services et produits de paiements transfrontaliers d'AZA en Afrique francophone. À ce titre, vous accompagnerez l'équipe commerciale dans l'acquisition de nouveaux clients et la génération de revenus en Afrique francophone. Nous recherchons un jeune professionnel ambitieux, doté de l'expérience et des compétences requises, pour aider AZA Finance à pénétrer la région de l'Afrique de l'Est en vendant nos produits et services de paiements transfrontaliers. C'est une opportunité passionnante de contribuer à la croissance du leader africain des opérations de change numériques.

Ce poste est basé au Sénégal, à Dakar.

Responsabilités

Aidez à développer les clients sortants dans la région de l'Afrique de l'Ouest francophone et sur tout autre marché assigné avec les meilleures marges de revenus.
Se concentrer sur l'acquisition durable de clients (MTO, fintecs, moyennes et grandes entreprises, PME, BDC, traders de crypto-monnaies, etc.) qui négocient de gros volumes avec des marges rentables.
Aidez à développer les échanges intra-africains entre les marchés actifs, en mettant l’accent sur la stimulation des échanges bidirectionnels entre les marchés actifs et en travaillant en étroite collaboration avec d’autres responsables des ventes sur d’autres marchés.
Concentrez vos efforts pour générer des prospects évolutifs et prévisibles avec de bons revenus pour l’entreprise.
Collaboration d'équipe : collaborer régulièrement avec les parties prenantes internes telles que le marketing, les partenariats stratégiques, les opérations de revenus, les produits, la conformité, les finances et la trésorerie pour optimiser l'expérience client et s'aligner sur la stratégie de croissance des revenus.
Prévisions : Maintenir un pipeline de ventes à jour et assurer une planification et des prévisions de ventes appropriées.
Collaborer pour garantir qu'il existe une approche pour gagner et développer notre portefeuille de clients en mettant l'accent sur notre modèle commercial de mutualisation.
Reporting : Analyser et présenter les données aux principales parties prenantes internes afin d'éclairer les décisions commerciales importantes et d'aider à adapter les tactiques qui stimulent une croissance rentable sur le marché ghanéen et dans d'autres territoires assignés.
Stimuler la croissance des clients crypto entrants dans la région de l'Afrique de l'Ouest francophone et tout autre territoire assigné, avec pour objectif principal d'identifier les entreprises qui négocient un volume cumulé quotidien de 100 000 $ et plus ou un volume cumulé hebdomadaire de 1 million de dollars et plus.
Construisez un TML solide et générez le pipeline adéquat pour convertir facilement ces prospects en clients.

Profil recherché :

Bilingue, communication écrite et orale en anglais et en français. Les langues locales comme le wolof sont un atout.
Capacité à comprendre les produits AZA Finance et à cibler et engager le bon type de prospects/prospects.
Travailler avec des équipes interfonctionnelles pour soutenir la croissance d'AZA Finance en interne et en externe.
Entretenez et maintenez des relations de travail cordiales avec vos collègues autant que possible. Cela ne vous empêche pas de faire preuve d'assurance et d'exprimer clairement vos opinions sur les décisions et l'approche de l'entreprise.
Résolution créative de problèmes avec la capacité de travailler de manière autonome avec un minimum de conseils.
Excellentes compétences organisationnelles avec la capacité de prioriser les objectifs immédiats à court terme et de se concentrer simultanément sur les objectifs stratégiques à long terme.
Réflexion stratégique et capacité d’exécution pour atteindre l’excellence opérationnelle face à des objectifs ambitieux.
Négociateur compétent avec une capacité avérée à conclure des accords dans les délais.
Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de la fintech ou du paiement sont préférables.
A un carnet noir et est capable de réaliser des gains rapides dès le premier mois d'adhésion
Possède une expérience préalable en génération de leads avec un taux de réussite élevé et prouvé
Bonne utilisation de l'outil CRM et de G Suite
Vous devez être intéressé et avoir une preuve de clôture / génération de revenus