Responsable de territoire

Job

Responsable de territoire.

Pour le compte d'un de nos clients, nous recherchons un Responsable de Territoire.

Principales responsabilités

Assurez une livraison cohérente de l'engagement client en gérant la conformité des contrats à l'aide de l'examen du site du gestionnaire de territoire (TMSR) et des enregistrements des réunions d'affaires (BMR).
Identifier les lacunes dans les compétences des détaillants et dans la réalisation de l'engagement client ; coacher, soutenir et conseiller les détaillants à l'aide d'outils appropriés.
Élaborer des plans de succession des détaillants sur le territoire en veillant à ce que le pipeline des détaillants soit en place grâce à une participation active aux processus de recrutement et de sélection et à une attribution correcte des sites Co.
Définition des plans d'affaires des détaillants pour atteindre les objectifs de ventes et de coûts représentés dans les T&R annuels (y compris l'objectif d'ajustement de la part équitable).
Examiner les états financiers du détaillant et aider le détaillant à élaborer des plans d'action pour combler les écarts de performance HSSE :
Développer et maintenir une forte culture HSSE au sein de la zone géographique • Atteindre les objectifs HSSE convenus pour la zone géographique.
Planifier et réaliser des visites sur site conformément à l’outil de cycle de planification des appels.
Assurer la mise en place d’une position tarifaire compétitive grâce à des procédures de tarification du carburant.
Mise en œuvre et accompagnement continu des initiatives Marketing et Réseau.

Titulaire d'une licence ou d'un master (Bac +4/5) en stratégie d'entreprise, vente, marketing, gestion d'entreprise, ingénierie ou qualification équivalente.
De préférence, vous disposez d'une expérience de vente au sein d'un commerce de détail (+/- 2 ans) au cours de laquelle vous avez été amené à gérer des détaillants pour atteindre des objectifs de volume et financiers. Conformément au profil de compétences détaillé ci-dessous.