Directeur du développement commercial

Job

Directeur du développement commercial

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: VISA
Type d'organisation:Entreprise
Secteur: Transport aérien

Description opportunité :

Visa est un leader mondial des technologies de paiement, facilitant les transactions entre consommateurs, commerçants, institutions financières et entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires, et s'engageant à améliorer le quotidien de chacun, partout dans le monde, en étant le meilleur moyen de payer et d'être payé.

Chez Visa, vous aurez l'opportunité d'avoir un impact à grande échelle : relever des défis importants, développer vos compétences et constater comment vos contributions transforment des vies partout dans le monde. Rejoignez Visa et faites un travail qui compte : pour vous, pour votre communauté et pour le monde.

Le progrès commence par vous.

Résumé de l'équipe

L'équipe Europe centrale, Moyen-Orient et Afrique (CEMEA) de Visa stimule la croissance et l'innovation dans l'une des régions les plus diversifiées au monde. Nous collaborons avec nos clients, les gouvernements et les autorités de réglementation pour développer les paiements numériques, renforcer les réseaux d'acceptation et fournir des solutions sécurisées et évolutives répondant aux besoins des consommateurs et des entreprises. Alliant une expertise mondiale à une connaissance approfondie des marchés locaux, la région CEMEA joue un rôle essentiel dans la réalisation de la mission de Visa : faciliter le commerce partout dans le monde.

L'équipe Visa Sénégal, en Afrique centrale, est composée de professionnels dévoués qui s'engagent à stimuler la croissance et l'innovation de l'entreprise sur ce marché clé. Forte d'experts en vente, marketing, produit, conseil, affaires réglementaires et support client, l'équipe travaille en étroite collaboration pour adapter les stratégies globales de Visa au contexte local. Ce poste est rattaché au Responsable du Cluster Afrique de l'Ouest et centrale francophone et lusophone.

Que fait un directeur du développement commercial au Sénégal chez Visa ?

En tant que représentant principal de Visa au Sénégal, le directeur du développement commercial pilotera la stratégie du pays, approfondira les relations avec les clients et les organismes de réglementation et supervisera les opérations et les performances de Visa dans tout le pays.

Leadership stratégique et commercial

Définir et mettre en œuvre la stratégie spécifique du Sénégal alignée sur les priorités de la région CEMEA
Représenter Visa auprès des autorités de réglementation (BoM), des médias, des instances gouvernementales et des principaux acteurs de l'écosystème.
Façonner le paysage local des paiements numériques en identifiant les moteurs de croissance et en éliminant les obstacles opérationnels et réglementaires
Surveiller l'évolution de la dynamique du marché, l'activité concurrentielle et les changements réglementaires afin de mettre en œuvre des réponses stratégiques proactives.
Responsable de la gestion complète du compte de résultat, y compris l'établissement et la gestion des budgets, des objectifs de revenus, des comptes clients, des dépenses d'exploitation, des prévisions et de la réalisation des indicateurs clés de performance (KPI) de rentabilité convenus.

Engagement des clients et de l'écosystème

Servir de principal point de contact pour les émetteurs, les acquéreurs, les commerçants, les fintech, les PSP et les partenaires gouvernementaux.
Gestion des ventes, développement de nouvelles activités et négociations commerciales complexes, ainsi que relations avec les dirigeants (cadres supérieurs).
Stimuler la croissance des revenus sur l'ensemble des produits de base, des services à valeur ajoutée et des solutions de transfert d'argent commercial (par exemple, B2B, envois de fonds, paiements gouvernementaux).
Étendre l'acceptation à l'échelle nationale en accélérant l'adoption de solutions de paiement numérique sécurisées et fluides et en renforçant les partenariats au sein de l'écosystème des paiements.
Élaborer, renforcer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques garantissant une croissance durable des parts de marché et le développement des partenariats clients.

Affaires réglementaires et gouvernementales

Solide compréhension des environnements réglementaires et de paiement de l'UEMOA.
Établir et maintenir des relations solides avec le Conseil de Mission, les ministères clés et le programme national
Soutenir les programmes nationaux de transformation numérique et de développement du secteur financier du pays dans le cadre de la Vision 2030
Représenter Visa au sein des initiatives gouvernementales, des groupes de travail et des forums sectoriels.

Leadership d'équipe et de site

Favoriser une culture de collaboration, de responsabilité, d'excellence du leadership et d'obsession du client, en collaborant avec les collègues de Visa, en s'efforçant de fournir des conseils et un soutien dans les négociations complexes et en veillant à ce que l'entreprise soit impliquée et informée de manière appropriée des questions relatives aux clients, en fournissant des solutions en équipe.
Garantir la rigueur opérationnelle, la conformité et une excellente expérience employé sur l'ensemble du site de Riyad
Représenter Visa auprès des dirigeants de haut niveau dans le pays, en gérant les responsabilités quotidiennes liées au leadership sur le marché.

Il s'agit d'un poste hybride. Le nombre de jours de présence au bureau vous sera confirmé par votre responsable du recrutement.

Pourquoi c'est important pour Visa

Le directeur du développement commercial est un cadre supérieur au sein de l'un des marchés les plus importants, à la croissance la plus rapide et stratégiquement stratégiques de Visa dans la région CEMEA. Ce rôle est essentiel à la mise en œuvre de la stratégie de paiement numérique Vision 2030 du pays, au pilotage des performances financières du marché et au renforcement de la présence de Visa, alors que le pays s'affirme de plus en plus comme un pôle régional de la transformation numérique.

Profil recherché :

Ce dont vous aurez besoin :

Plus de 10 ans d'expérience dans les paiements, les services financiers, la fintech, le conseil ou les secteurs connexes.
Solide compréhension des environnements réglementaires et de paiement de l'UEMOA.
Expérience avérée dans des postes de direction de haut niveau et dans la gestion de relations externes stratégiques
Expérience opérationnelle sur les marchés d'Afrique de l'Est (îles de l'océan Indien) (une expérience sur place est fortement souhaitée).
Succès avéré dans des environnements commerciaux complexes, des marchés concurrentiels et la conclusion d'accords à fort impact.
Solide expérience en matière de direction des ventes, de développement et de gestion de relations clients de haut niveau et de nouvelles opportunités commerciales avec des partenaires clés, en tirant parti des produits et services de Visa pour construire des solutions de paiement plus larges.
Solide expérience B2B2C et connaissance du développement de nouveaux canaux de distribution client.
La capacité à gérer l'ambiguïté, à innover et à guider les entreprises dans la conquête, le développement, l'extension et la fidélisation des relations clients.
Doté d'un sens aigu des affaires et d'une expérience réussie dans la croissance d'une entreprise au sein d'un environnement dynamique et en forte croissance, tout en atteignant des objectifs financiers et commerciaux ambitieux.
Une expérience avérée dans l'établissement de relations solides avec les représentants gouvernementaux et les organismes de réglementation.
Solides compétences en matière de prise de décision et d'analyse, avec une excellente maîtrise des données financières, de marché et de consommation, et la capacité de saisir des problématiques complexes et détaillées.
Possède de solides connaissances financières et une excellente compréhension de la gestion des risques.
Expérience de travail au sein d'une organisation matricielle mondiale, avec la capacité de naviguer dans des structures complexes et de favoriser la prise de décision locale.
Expérience en matière de conduite de programmes de changement au sein d'une entreprise et de constitution et de direction d'équipes performantes à travers des transformations culturelles et structurelles.
Créatif et ingénieux pour surmonter les obstacles et les difficultés imprévues.
Un leader authentique qui favorise intuitivement un environnement inclusif.
Elle s'implique concrètement dans toutes les activités avec une véritable passion et un niveau d'énergie élevé.
Excellentes compétences en communication.
Un diplôme universitaire minimum, un MBA étant considéré comme un atout.
La maîtrise de l'anglais est fortement souhaitée.