Directeur des ventes

Job

Directeur des ventes

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Verto
Type d'organisation:Plateforme
Secteur: Finances

Description opportunité :

Nous recherchons un directeur des ventes expérimenté pour diriger nos efforts de vente au Sénégal. Le candidat retenu stimulera la croissance des revenus, élaborera et mettra en œuvre des stratégies de vente et constituera une équipe de vente très performante.

Dans ce rôle, vous serez chargé de :

Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de revenus et élargir la base de clientèle de Verto dans la région CEMAC en mettant l'accent sur le XOF.
Effectuer des études de marché et analyser l’activité des concurrents pour maintenir un avantage concurrentiel.
Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales, notamment la vente incitative et la vente croisée.
Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris le marketing et la réussite client, pour fournir des solutions optimales aux clients.
Développer et gérer les budgets et les prévisions de ventes, y compris la gestion du pipeline et le suivi des performances.
Utilisez les données pour suivre et signaler avec précision les performances des ventes, en affinant les stratégies en fonction des informations.
Restez informé des tendances de l’industrie, des concurrents et des développements sur le marché de la CEMAC.
Établir et mettre en œuvre des processus de vente, y compris des programmes d’habilitation et de formation.
Favoriser une culture de collaboration, d’innovation et d’amélioration continue au sein de l’équipe de vente.

Indicateurs clés de réussite

Augmenter les revenus : Réaliser une augmentation mesurable des revenus de vente au cours des 12 prochains mois.
Durée du cycle de vente : Réduire le cycle de vente moyen dans la région CEMAC.
Taux de conversion : Augmentez le taux de conversion des leads en opportunités de 25 % au cours des 9 prochains mois.
Productivité de l'équipe de vente : augmentez le nombre moyen d'appels/réunions de vente par semaine.
Précision des prévisions de ventes : assurez des prévisions de ventes précises et exploitables.

Profil recherché :

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
Au moins 5 ans d'expérience en gestion des ventes, idéalement dans les paiements, la banque ou des secteurs connexes dans un contexte B2B.
Expérience avérée en matière d’atteinte d’objectifs de revenus et de constitution d’équipes de vente performantes.
Solides compétences en leadership, en communication et en relations interpersonnelles.
Compétences analytiques exceptionnelles, avec la capacité d’interpréter les données et de générer des informations exploitables.
Expérience de travail dans des environnements en évolution rapide avec la capacité de hiérarchiser plusieurs tâches.
Maîtrise des logiciels CRM et des outils de vente tels que Salesforce, HubSpot, etc.
Connaissance approfondie des PME et contacts solides au sein des secteurs d’activité clés de la région CEMAC.

Agréable à avoir

Expérience en commerce international, logistique ou paiements/banque.
Connaissance des marchés africains et des réglementations commerciales, notamment au sein de la zone CEMAC.
Maîtrise du français (obligatoire) et d'autres langues locales parlées dans les pays de la CEMAC (par exemple, Fang, Ewondo, Sango).
Connaissance des systèmes de paiement régionaux, tels que les protocoles de règlement de la BEAC.
Expérience avec les outils d’analyse des ventes et de gestion des performances.
Certification en gestion des ventes ou dans un domaine connexe.
Expérience dans le développement de programmes de formation et d’aide à la vente.