Commercial itinérant

Job

Commercial itinérant

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: GPF-SN
Type d'organisation:Cabinet
Secteur: Ressources humaines

Description opportunité :

Nous recrutons un Commercial Itinérant pour un de nos clients évoluant dans la distribution d’équipements pour le BTP, les mines, l’industrie…

Missions

Le technico-commercial est un vendeur de biens et services, doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. Responsable de la vente d’une ligne de produits (standards ou sur-mesure), il la connaît parfaitement. Le technico-commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée (technique ou financière) dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente (coût, mise en œuvre, garantie, livraison, etc.

Activités Principales

Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : prospection (recherche) de nouveaux clients (« prospects » particuliers ou professionnels), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.
Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation et règlement.
Présentation de la politique commerciale de l’entreprise (conditions de règlements, garanties, conditions générales de vente, image de l’entreprise).
Recueil et traitement d’informations en vue de la construction du budget de l’activité.
Service après-vente : transmission des critiques et litiges, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), assistance technique.
Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
Participation à des événements internes (journées portes ouvertes) ou externes (salons, etc.) en vue de développer l’activité commerciale de l’entreprise.
Participation aux activités commerciales et techniques nécessaires à son activité.

Profil recherché :

3 à 5 ans d’expérience sur un poste similaires
Maîtrise technique spécifique au secteur et aux produits.
Connaissance du marché et de ses différents acteurs (organisation, concurrence, etc.).
Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, recouvrement, etc.).
Utilisation de logiciels de bureautique (agenda, mail, tableur, traitement de texte, etc.).
Utilisation de logiciels propres à l’entreprise mis à sa disposition (Mistral, CRM, Cloud, Absalis, Cloud, serveurs, etc.).
Notions de gestion (administrative et comptable).
Selon les clients et la zone géographique couverte : connaissance de l’anglais ou autre langue.
Organiser son activité commerciale en tenant compte de la réglementation, du temps et des ressources disponibles.
Titulaire d’un permis B valide pou effectuer des visites auprès des clients et prospects.