Business Developer (H/F)

Job

Business Developer (H/F)

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Global Talent
Type d'organisation:Cabinet
Secteur: Ressources humaines

Description opportunité :

Mission Principale

Le Business Developer a pour mission de développer et d’élargir le portefeuille clients de la centrale d’achats dans le secteur industriel. Il/elle se concentre sur l’acquisition de nouveaux clients, l’identification d’opportunités commerciales et la conclusion de contrats stratégiques pour renforcer la croissance de l’entreprise.

Responsabilités principales

Prospection & acquisition

Identifier de nouveaux clients potentiels dans le secteur industriel (PME, grandes entreprises, multinationales) ;
Déployer un plan de prospection efficace (appels, visites, salons professionnels, réseaux) ;
Qualifier les leads et transformer les prospects en clients ;

Stratégie commerciale & développement

Étudier les besoins spécifiques des entreprises industrielles et proposer des solutions adaptées ;
Élaborer et présenter des propositions commerciales claires et compétitives ;
Participer à la définition et à l’exécution de la stratégie commerciale.

Négociation & closing

Préparer et conduire les négociations avec les décideurs (responsables achats, DG, responsables techniques) ;
Optimiser les conditions contractuelles et conclure les ventes ;
Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.

Suivi & fidélisation clients

Assurer un suivi régulier des nouveaux clients acquis ;
Développer une relation de confiance et détecter des opportunités d’upsell et cross-sell ;
Veiller à la satisfaction et à la fidélisation du portefeuille clients.

Reporting & analyse

Suivre les indicateurs de performance (nombre de leads, taux de conversion, CA généré) ;
Produire des rapports réguliers à la Direction ;
Proposer des actions correctives pour améliorer les performances commerciales.

Profil recherché :

Bac+3/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent ;
Expérience réussie de 3 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l’industrie ou les services aux entreprises ;
Connaissance du tissu industriel sénégalais et un portefeuille relationnel fourni.

Compétences techniques requises