Technico-commercial(e)

Job

Technico-commercial(e)

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: IT mobile Afrique
Type d'organisation:Entreprise
Secteur: Technologies

Description opportunité :

A propos

Depuis 2009, l’équipe d’IT mobile Afrique avide de nouvelles technologies est à la constante recherche de solutions pour accompagner les entreprises à se moderniser.

La team ITMA (IT mobile Afrique) a pour priorité la satisfaction client.

Nous pensons que le succès d’un projet passe essentiellement par l’implication des gens qui le réalisent.

Nous cherchons un technico-commercial avec une vraie fibre terrain et une bonne compréhension des enjeux liés à la transformation digitale des entreprises. Le poste est basé à Dakar et s’adresse à quelqu’un qui maîtrise les cycles de vente B2B dans l’univers SaaS, qui sait s’adapter à ses interlocuteurs et qui a envie de contribuer à une dynamique de croissance ambitieuse.

Profil idéal : un technico-commercial capable de comprendre en profondeur la solution proposée, de traduire ses aspects techniques en bénéfices métier concrets et de convaincre des décideurs exigeants de sa valeur stratégique et opérationnelle.

Ce que vous ferez au quotidien

Développer et gérer un portefeuille de clients en adoptant une approche consultative
Mener les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing
Présenter les solutions SaaS aux décideurs et directions métier en adaptant le discours à chaque interlocuteur
Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial via le CRM et contribuer aux reporting hebdomadaires
Travailler en synergie avec les équipes techniques pour construire des propositions solides
Fidéliser les clients existants en maintenant un haut niveau de satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités
Participer aux événements professionnels et aux rendez-vous réseau sur Dakar et la région

Profil recherché :

Formation et expérience

Licence minimum (Bac+3), en commerce, informatique de gestion ou équivalent
2 à 3 ans d’expérience commerciale dans la vente de solutions SaaS ou ERP
Une connaissance du marché de la transformation digitale est attendue
Permis de conduire valide serait un plus

Compétences clés

Maîtrise du cycle de vente B2B SaaS et des techniques de vente consultative
À l’aise avec les outils digitaux : CRM, outils de prospection
Culture du résultat : capacité à piloter son activité via des indicateurs précis
Rigueur commerciale et bonne gestion des priorités

Qualités personnelles

Excellent sens de la relation client, à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau
Autonome, organisé(e) et force de proposition
Curieux(se) et passionné(e) par les nouvelles technologies
Esprit d’équipe affirmé, avec une bonne capacité d’écoute

Informations contractuelles

Un rôle stratégique dans une structure en pleine croissance
Une rémunération attractive, construite selon votre profil et vos résultats
Un environnement de travail stimulant au cœur d’un secteur en forte expansion en Afrique
Des perspectives d’évolution concrètes
Type de contrat : CDD
Rémunération : En fonction du profil
Lieu : Dakar