Responsable de comptes

Job

Responsable de comptes

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Döhler Group
Type d'organisation:Entreprise
Secteur: Industrie

Description opportunité :

Nous sommes un producteur, distributeur et fournisseur mondial d'ingrédients naturels, de systèmes d'ingrédients et de solutions intégrées à la pointe de la technologie pour les industries agroalimentaires, des boissons et des sciences de la vie et de la nutrition. Notre priorité : l'excellence de l'expérience sensorielle et des performances nutritionnelles.

Nous offrons des opportunités exceptionnelles aux personnes passionnées qui souhaitent façonner l'avenir de la nutrition dans un environnement entrepreneurial et axé sur l'impact. Ici, vous avez la liberté de prendre des initiatives et de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Rejoignez une équipe très engagée avec un objectif clair : chez Döhler, les idées brillantes se transforment en produits exceptionnels.

Ensemble, nous donnons vie aux idées.

Description de l'emploi

À ce poste, vous piloterez la croissance durable de l'activité au Sénégal, au Cap-Vert, en Gambie, en Guinée et en Guinée-Bissau, avec un accent particulier sur le secteur agroalimentaire. Vous développerez des partenariats clients stratégiques, identifierez de nouvelles opportunités de marché et concrétiserez des solutions innovantes en matière d'ingrédients. Au-delà de l'expansion de votre portefeuille clients, vous contribuerez au développement à long terme de notre activité sur le territoire, avec des perspectives d'évolution vers des responsabilités commerciales plus importantes.

Votre impact dans ce rôle

Générer une croissance rentable des ventes et développer notre activité agroalimentaire sur le territoire assigné, en mettant l'accent sur les applications alimentaires et les solutions d'ingrédients.
Établir et renforcer les relations à long terme avec les clients clés, les comptes stratégiques et les partenaires commerciaux.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales, développer des marchés inexploités et transformer les besoins des clients en solutions innovantes et pertinentes sur le plan commercial.
Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques, des initiatives de vente, des budgets et des prévisions alignés sur les objectifs commerciaux régionaux.
Gérer les projets clients, de l'identification des opportunités au développement du produit, en passant par l'échantillonnage, les devis, les négociations et la mise en œuvre commerciale.
Surveillez les tendances du marché, la dynamique concurrentielle, l'évolution de la clientèle et les opportunités de tarification afin de prendre des décisions commerciales éclairées.
Piloter les performances commerciales en fonction des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance, tout en assurant une forte implication dans les relations clients.
Collaborer étroitement avec les équipes Applications et Développement, Ventes internes, Chaîne d'approvisionnement et autres fonctions afin d'offrir une excellente expérience client.
Garantir la résolution efficace des problèmes des clients, l'exactitude des rapports de vente et le respect des processus et politiques internes.
Agir en tant que partenaire commercial de confiance auprès du responsable des ventes pays, en contribuant à la continuité des activités et aux responsabilités commerciales plus larges au niveau national, le cas échéant.

Profil recherché :

Baccalauréat en administration des affaires, marketing, vente, sciences alimentaires ou dans un domaine comparable.
Expérience confirmée en vente B2B en tant que gestionnaire de comptes, gestionnaire de grands comptes, directeur des ventes ou dans un rôle commercial similaire.
Solide expérience dans l'industrie alimentaire, idéalement dans le domaine des ingrédients alimentaires, des arômes, des solutions d'ingrédients ou des marchés B2B connexes.
Succès avéré dans le développement de portefeuilles clients, l'identification d'opportunités de croissance et la réalisation d'objectifs de vente.
Solide sens des affaires, compétences en négociation et capacité à traduire les besoins des clients en solutions commerciales précieuses.
Expérience en gestion de relations clients stratégiques et en développement commercial sur plusieurs marchés.
Haut niveau d'autonomie, de responsabilité et de maturité commerciale, avec la capacité d'interagir avec assurance avec les principaux acteurs.
Solides compétences analytiques, organisationnelles et de résolution de problèmes, combinées à d'excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
Maîtrise du français et de l'anglais .
Disposition à se déplacer régulièrement sur le territoire assigné et dans la région environnante.

Agréable à avoir

Expérience commerciale antérieure dans le secteur de l'alimentation et des boissons.
Expérience de travail avec des fabricants ou fournisseurs internationaux d'ingrédients alimentaires.
Connaissance des marchés agroalimentaires ouest-africains, en particulier du Sénégal et des pays voisins.
Expérience des systèmes CRM, des prévisions de ventes et des rapports de performance commerciale.
Potentiel de leadership démontré ou expérience antérieure de responsabilités commerciales plus larges au niveau national.

Informations Complémentaires

Ce que nous proposons

Travailler avec passion : Nous créons un environnement où passion et professionnalisme se conjuguent. Un travail valorisant et une énergie positive incitent chacun à donner le meilleur de soi-même et à contribuer durablement à notre réussite collective.
Prenez les rênes : Nous vous encourageons à prendre les rênes et à partager vos idées. Quel que soit votre rôle, vous avez la possibilité de faire preuve d’initiative et d’avoir un impact.
Évoluez à votre façon : Grâce à des opportunités de développement flexibles au sein de différents départements et d’une équipe internationale, vous pouvez élargir vos compétences, découvrir de nouvelles forces et façonner activement votre parcours professionnel.
Épanouissez-vous dans un environnement mondial : Rejoignez une équipe internationale qui rassemble de multiples cultures, langues et perspectives pour susciter de nouvelles idées et de l’inspiration. Grâce à la collaboration mondiale, vous élargissez vos horizons professionnels et personnels.
L'équipe gagne toujours : nous tissons de véritables liens et progressons ensemble. En partageant nos connaissances et en valorisant les forces de chacun, nous créons une culture où la confiance et le travail d'équipe mènent à un succès partagé.