Nous sommes à la recherche d’un Responsable des Ventes B2B avec une forte expérience dans la vente de lubrifiants et graisses, une base de clientèle éprouvée et de solides relations au sein de l’industrie pour stimuler la croissance de nos marques LUBEX, MOSIL et MATRIX. Au travers d’une stratégie bien définie, le candidat retenu conduira son équipe commerciale à atteindre des objectifs ambitieux de ventes. Ce poste requiert une personne de terrain, mature et concentrée, ayant fait ses preuves dans l’industrie, prête à commencer immédiatement et à s’épanouir dans un environnement hautement pressurisant mais gratifiant.
Responsabilités Principales
- Développer et exécuter une stratégie de vente pour stimuler la croissance de l’entreprise et étendre sa part de marché.
- Générer un chiffre d’affaires prédéfini par la direction pour les segments ciblés.
- Gérer une équipe de trois technico-commerciaux, chacun ayant son segment de responsabilité.
- Tirer parti d’une base de données de clients existante et développer de nouveaux comptes afin de maximiser les opportunités de vente.
- Contrôler les performances de l’équipe et en assurer l’encadrement et le mentorat.
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans les segments cibles afin de générer des revenus supplémentaires.
- Se tenir au courant des tendances du marché, des activités concurrentes et des évolutions du secteur afin d’adapter la stratégie de vente en conséquence.
- Préparer et fournir des rapports de gestion détaillés, décrivant les performances de vente, les tendances du marché et les perspectives stratégiques.
- Rendre compte directement au directeur général et collaborer étroitement avec les autres responsables de la société afin d’aligner les objectifs de vente sur les objectifs généraux de l’entreprise.