Responsable Commercial Pièces de Rechange Véhicules Lourds

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Job

Responsable Commercial Pièces de Rechange Véhicules Lourds

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Cabinet RH
Type d'organisation:Ressources humaines
Secteur:

Description opportunité :

Missions Principales

Pilotage de la Stratégie Commerciale

Définir les objectifs annuels de vente (Chiffre d’Affaires et Marge) par segment de marché.
Élaborer une politique tarifaire compétitive tout en préservant les marges (gestion des remises).
Analyser la concurrence et les tendances du marché.

Développement et Gestion de Portefeuille

Prospecter activement les cibles.
Négocier et mettre en place des contrats de référencement ou des accords cadres.
Développer et appliquer des stratégies de fidélisation des clients stratégiques.

Appui Technique et Conseil

Proposer des solutions de maintenance préventive
Conseiller les clients sur le choix des gammes
Superviser les réponses aux appels d’offres techniques complexes.

Coordination Logistique et Qualité

Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Magasin pour s’assurer
que les stocks correspondent à la demande du marché.
Veiller à la qualité du service après-vente et à la gestion rapide des litiges ou
des retours de pièces sous garantie.

Profil recherché :

Expertise Technique

Connaissance approfondie des composants de véhicules industriels
(systèmes de freinage pneumatique, motorisation haute puissance,
transmissions, hydraulique, carrosserie industrielle).
Lecture et interprétation des catalogues constructeurs et des logiciels de pièces.

Aptitudes Commerciales

Maîtrise des techniques de vente complexe en B2B.
Capacité à négocier avec des profils variés.

Soft Skills (Savoir-être)

Leadership et Influence : Capacité à convaincre et à porter la marque.
Orientation Solution : Réactivité face aux urgences.
Rigueur : Suivi précis des devis et des engagements contractuels.

Formation : au moins Bac+3 en Commerce ou domaine connexe avec une base technique forte, ou Ingénieur Technico-Commercial spécialisé en Maintenance Automobile.

Expérience : minimum 5 ans d’expérience dans la vente de pièces de rechange ou de services pour véhicules lourds, idéalement avec une expérience en gestion de comptes clés.

Mobilité : Déplacements fréquents sur la zone géographique confiée (permis B obligatoire).