Responsable commercial

Job

Responsable commercial

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Sodiluxe
Type d'organisation:Entreprise
Secteur: Vente

Description opportunité :

Le responsable commercial est l’intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et le chef des ventes. Son objectif est d’optimiser les ventes de l’entreprise en proposant différentes stratégies de développement de produits/services, en fixant des objectifs atteignables et en pilotant les commerciaux sédentaires sur une
zone géographique donnée ou sur une ligne de produits définie.

Tâches prioritaires

Créer un plan de prospection commerciale
Identifier de nouveaux prospects
Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons…
Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
Rédiger les offres et les contrats commerciaux
Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
Réaliser une veille commerciale sur son secteur
Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
Établir une politique de fidélisation de la clientèle
Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
Réaliser une reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise

Profil recherché :

Savoir technique

Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils…) et de son positionnement
Gérer les stocks
Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels

Tempérament commercial

Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux
Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
Sens de la négociation
Naturel gagnant, a la “niaque”, esprit de conquête

Savoir-être

Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux
Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
Leadership et qualités de communication
Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements
Persévérance
Excellente organisation