Représentant commercial de Transport

Retourner aux opportunités

Job

Représentant commercial de Transport

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Maersk
Type d'organisation:Entreprise
Secteur: Logistique

Description opportunité :

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

Stratégie et planification client :

Gérer et développer la relation au sein du portefeuille clients.
Travailler en étroite collaboration avec l’organisation de produits locale pour développer et générer une croissance des revenus.
Pour les clients ayant une importance géographique spécifique, élaborez des plans d'affaires de compte qui englobent les produits maritimes ainsi que les produits de logistique et de services.

Gérer:

Maintenir une vue d’ensemble des activités des clients dans la zone géographique.
Identifier et remporter des opportunités pertinentes pour la définition de l'orientation des produits O&L.
Vendre des produits autonomes en fonction des besoins du client.

Définir et mettre en œuvre des changements aux objectifs commerciaux en fonction de la vision du marché/des actifs :

Travailler avec la fonction Capacity / Campaign Manager pour formaliser les plans commerciaux et assurer la maximisation des actifs.

Satisfaction client :

Surveiller activement le NPS local dans tous les segments et mener des initiatives locales pour améliorer la satisfaction client pour tous les comptes locaux

Gérer les parties prenantes au niveau de la zone, de la région et des fonctions mondiales :

Fournissez activement des commentaires au responsable du canal de vente en fonction des commentaires et des informations des clients.

Profil recherché :

Au moins 2 à 4 ans d'expérience en vente dans le secteur de la logistique et des services avec une bonne connaissance des produits, du marché, de la concurrence et des tendances du secteur.
A démontré sa compétence dans l’utilisation des données pour générer des résultats commerciaux.
Expérience avérée dans la commercialisation de services terrestres (principalement intermodaux, de gestion de la chaîne d'approvisionnement, de courtage en douane, d'entreposage et de dépôt).
Comprendre et s’intéresser au commerce mondial, au paysage des marchés locaux et internationaux ainsi qu’aux tendances de l’industrie.
Fort esprit commercial et compétences en réseautage
Forte capacité à qualifier les leads et à développer des propositions de valeur gagnantes pour les clients.
Inspirant et ambitieux avec un haut niveau d'énergie.
Compétent en gestion des parties prenantes avec une capacité avérée à créer des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure organisationnelle matricielle.
Capacité avérée à travailler comme agent de changement et à remettre en question le statu quo.
Capacité d’influencer sans autorité dans une organisation mondiale.
Autodidacte, automotivé, à l'aise avec un haut niveau d'autonomie
Bonne connaissance du marché sénégalais et des pays voisins.
Comprend parfaitement les motivations, les besoins et les exigences des clients.
Excellente communication toujours avec une bonne maîtrise de l'anglais tant à l'écrit qu'à l'oral.
Proactivité : Proposer des solutions et des améliorations de processus
Esprit d'équipe : Travail d'équipe dans toutes les fonctions et dans toutes les zones géographiques
Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation.
État d'esprit axé sur la résolution de problèmes