Directeur Commercial

Job

Directeur Commercial

Type de contrat :cdi
Zone: Dakar
Recruteur: Phoenix Consulting Group SN
Type d'organisation:Cabinet
Secteur: Ressources humaines

Description opportunité :

Mission Principale :

Le Directeur Commercial est responsable de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il supervise l’ensemble des activités commerciales, de la gestion des équipes à l’optimisation des ventes, dans le but d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité. Il assure également la gestion des grands comptes et développe de nouvelles opportunités d’affaires.

Responsabilités :

Définition de la stratégie commerciale :

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec les objectifs globaux de l’entreprise.
Analyser le marché, identifier les opportunités et les menaces, et adapter les actions en conséquence.
Développer des prévisions de ventes et un plan d’action annuel.

Gestion et animation de l’équipe commerciale :

Recruter, former, et encadrer les commerciaux afin de maximiser leur performance.
Fixer des objectifs de vente clairs et mesurables pour l’équipe.
Suivre les résultats de l’équipe, proposer des ajustements et assurer le coaching des commerciaux.

Suivi de la performance commerciale :

Suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.
Mettre en place des outils de reporting et de suivi des activités commerciales.

Développement du portefeuille clients :

Identifier et prospecter de nouveaux clients.
Gérer et fidéliser les clients existants, particulièrement les grands comptes.
Développer des relations stratégiques avec les clients clés.

Négociation et vente :

Mener des négociations complexes avec les clients et partenaires.
Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Assurer la conclusion des contrats et leur bonne exécution.

Collaboration interservices :

Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, production et finance pour garantir la cohérence des actions commerciales.
Participer à la définition des actions marketing en lien avec les objectifs commerciaux.

Veille et analyse de marché :

Surveiller les tendances du marché, les actions de la concurrence et les attentes des clients.
Proposer des actions pour maintenir ou améliorer la position de l’entreprise sur le marché.

Profil recherché :

Formation et expérience :

Bac +5 en commerce, marketing ou équivalent (école de commerce, université).
Expérience de 5 à 10 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de l’automobile
Expérience confirmée en management d’équipe commerciale et en négociation de contrats complexes.

Compétences

Leadership et capacité à motiver une équipe.
Maîtrise des outils de CRM et de gestion commerciale.
Excellentes capacités d’analyse et de prise de décision.
Sens de la négociation et de la relation client.
Autonomie, organisation et gestion du temps.
Bonne connaissance des tendances du marché de l’automobile et de la concurrence.