Développeur commercial Cloud

Job

Développeur commercial Cloud

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: ARC Informatique
Type d'organisation:Entreprise
Secteur: Informatique

Description opportunité :

Dans le cadre de l’expansion stratégique de notre activité Cloud, nous recherchons un Business Developer expérimenté pour développer la clientèle B2B et assurer une croissance rapide du chiffre d’affaires Cloud.

Missions principales du poste

Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B (PME, startups, grandes entreprises, intégrateurs, revendeurs).
Développer un portefeuille clients dans des secteurs à fort potentiel (IT services, e-commerce, SaaS, etc.).
Élaborer et négocier des propositions commerciales adaptées (Baremetal, VPS, VDS, packs de ressources, options managées, backup, etc.).
Assurer une prospection multicanale (cold calling, emailing, salons des entreprises, partenariats).
Établir et animer un réseau de partenaires et de revendeurs.
Collaborer étroitement avec l’équipe technique pour garantir la bonne compréhension des besoins clients.
Suivre les indicateurs de performance commerciale : leads générés, taux de conversion, Revenu recurrent mensuel (MRR), churn.
Assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.

Profil recherché :

Compétences requises

Formation : Bac+4 à Bac+5 en commerce, marketing ou IT business
Expérience : 3 à 5 ans minimum dans la vente B2B de services Cloud ou IT
Expertise technique : Bonne culture Cloud (VPS, IaaS, Datacenter, SLA, virtualisation) sans nécessairement être ingénieur
Commercial : Forte capacité de prospection, de closing des deals et de gestion de cycle long
Langues : Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
Outils : CRM, prospection via LinkedIn Sales Navigator, phoning, etc.
Soft skills : Autonomie, esprit d’initiative, excellent relationnel, culture du résultat

Profil type recherché

Chasseur commercial avec un réseau dans l’IT local ou région Ouest Africaine
Capacité à vulgariser des offres techniques auprès de décideurs non techniques
Motivation pour développer un portefeuille « from scratch » sur un marché concurrentiel
Sens aigu de l’organisation et de la priorisation des actions commerciales

Ce que nous offrons

Rémunération attractive : fixe compétitif + variable déplafonné selon résultats.
Moyens de travail pour prospection et vente.
Environnement stimulant : une structure agile, innovante et ambitieuse.
Autonomie & responsabilité : vous êtes maître de votre portefeuille, soutenu par des équipes engagées.
Produits à forte valeur ajoutée : en lien direct avec les besoins numériques actuels des entreprises au Sénégal.
Développement de carrière : perspectives d’évolution vers des fonctions managériales ou de pilotage stratégique.