Consultants Conseiller en Développement Commercial et Renforcement des Capacités

Job

Consultants Conseiller en Développement Commercial et Renforcement des Capacités

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Winrock
Type d'organisation:ONG
Secteur: Développement

Description opportunité :

À propos de WEECAP

Le programme Women’s Economic Empowerment through Cashew Processing (WEECAP) est une initiative de cinq ans, soutenue par la Fondation Mastercard et déployée en Côte d’Ivoire, en Guinée-Bissau et au Sénégal. WEECAP transforme la filière anacarde ouest-africaine en alignant inclusion et compétitivité pour capter la demande mondiale, attirer l’investissement et ouvrir de nouvelles opportunités économiques aux jeunes femmes et hommes.

WEECAP agit sur les principaux leviers de la filière en connectant fournisseurs et acheteurs stratégiques, en structurant des chaînes de valeur résilientes et en mobilisant des solutions financières ciblées. En parallèle, nous renforçons les capacités des jeunes entreprises, appuyons la mise en place de cadres politiques solides et générons des résultats concrets grâce à une approche pragmatique et orientée marché.

Le Responsable Développement Commercial dirigera les efforts stratégiques pour renforcer la compétitivité de l’industrie de transformation de la noix de cajou en Afrique de l’Ouest en ouvrant des opportunités de marché, en développant des partenariats commerciaux durables et en soutenant les transformateurs pour répondre aux normes de qualité et de certification. Le rôle se concentre sur l’élargissement de l’accès au marché — en particulier pour les transformateurs à fort potentiel de croissance — par le biais de partenariats avec des acheteurs internationaux, d’accords commerciaux structurés et de modèles de chaînes d’approvisionnement inclusives.

Principales responsabilités

Planification stratégique

En collaboration avec le Directeur de la Compétitivité, élaborer un plan de travail avec des objectifs concrets et un calendrier pour soutenir le développement des transformateurs et des organisations de producteurs.

Développement et accès au marché

Établir des relations avec les transformateurs, les associations de producteurs et les autres parties prenantes du secteur de la noix de cajou.
Identifier et faciliter de nouvelles relations avec les acheteurs sur les marchés nationaux, régionaux et internationaux.
Diriger le développement stratégique du marché pour les amandes de cajou transformées et les produits dérivés (par ex., brisures, pomme de cajou, coques).
Structurer des accords d’achat à long terme et des partenariats durables avec les acheteurs.
Soutenir les transformateurs dans l’obtention de certifications en matière de sécurité alimentaire, de durabilité et de traçabilité.

Structuration de partenariats commerciaux

Faciliter les modèles de co-investissement et les partenariats inclusifs entre les transformateurs, les microentreprises et les organisations de producteurs.
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies d’intégration en amont reliant les transformateurs aux chaînes d’approvisionnement dirigées par des jeunes femmes et hommes.
Favoriser la collaboration interentreprises et les alliances régionales pour répondre aux exigences de volume et de qualité.

Soutien à la compétitivité des transformateurs

Relier les transformateurs à des ensembles de services-conseils intégrés adaptés à leurs besoins.
Soutenir les transformateurs pour accueillir les visites d’acheteurs internationaux et renforcer les pratiques d’approvisionnement durable.

Veille de marché et analyses

Diriger les analyses de marché pour informer les stratégies d’entrée sur le marché et de tarification.
Contribuer aux analyses pour identifier les segments de marché à fort rendement.
Conseiller les transformateurs sur les stratégies de diversification des produits et de marketing et sur les prix compétitifs.
Évaluer les opportunités d’investissement dans le cadre des activités de chaîne d’approvisionnement et d’accès au financement de WEECAP pour un soutien commercial coordonné.

Mise en réseau et promotion

Représenter le projet lors de foires commerciales et d’événements sectoriels et fournir un accompagnement aux transformateurs lorsqu’ils y participent.
Construire un réseau de transformateurs prêts pour le marché et faciliter les mises en relation.
Collaborer avec les associations et fédérations sectorielles pour élargir les réseaux d’approvisionnement durables.

Renforcement des capacités

Soutenir les prestataires de services de développement commercial (BDSP) dans la fourniture de services-conseils intégrés adaptés aux besoins des transformateurs.

Profil recherché :

Licence en Administration des Affaires, Agroalimentaire, Économie ou domaine connexe. Master préféré.

Expérience souhaitée

Au moins 7 ans d’expérience dans l’agroalimentaire, la transformation alimentaire ou le développement de chaînes de valeur.
Solide connaissance des chaînes de valeur de la noix de cajou et des réseaux d’acheteurs.
Succès dans l’accès au marché, les partenariats B2B, la certification et l’adoption de systèmes de gestion de la qualité.
Expérience de travail avec diverses entreprises agroalimentaires et organisations de producteurs en Afrique de l’Ouest.
Excellentes compétences en communication, négociation et facilitation.
Volonté de voyager dans les pays de l’UEMOA.