Consultant(e) Commercial Senior

Job

Consultant(e) Commercial Senior

Type de contrat :cdd
Zone: Dakar
Recruteur: Elite RH
Type d'organisation:Cabinet
Secteur: Ressources humaines

Description opportunité :

Mission principale

Le/La Consultant(e) Commercial(e) Senior a pour mission de développer et structurer l’activité commerciale auprès d’une clientèle professionnelle, de gérer un portefeuille de comptes stratégiques et de contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires. Il/Elle intervient principalement sur le terrain, pilote les actions de prospection, de négociation et de fidélisation, et accompagne les clients dans la mise en place de solutions adaptées à leurs besoins.

Principales responsabilités

Développement commercial & prospection

Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B
Développer et gérer un portefeuille de comptes clés
Analyser les besoins des clients et proposer des solutions commerciales adaptées
Mener les négociations commerciales et conclure les ventes
Assurer un suivi régulier des clients et développer la relation sur le long terme

Vente terrain & gestion de comptes

Réaliser des actions commerciales sur le terrain
Présenter les offres et solutions auprès des entreprises et institutions
Élaborer des propositions commerciales et assurer leur suivi
Participer à la fidélisation et à l’upselling auprès des clients existants

Suivi de la performance & reporting

Suivre les objectifs commerciaux et les indicateurs de performance
Produire des reportings réguliers sur l’activité commerciale
Contribuer à l’amélioration continue des méthodes et outils de vente
Remonter les informations du marché et de la concurrence

Profil recherché :

Bac+3 minimum (commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent)
3 à 5 ans d’expérience minimum dans le secteur de l’imprimerie
Expérience significative de la vente terrain
Expérience avérée dans la vente de services d’impression auprès des entreprises et des administrations

Compétences techniques

Solide maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation commerciale
Bonne capacité d’analyse des besoins clients et de construction d’offres adaptées
Expérience confirmée en développement commercial et gestion de grands comptes
Maîtrise des outils bureautiques et CRM (ou outils de suivi commercial)
Bonne capacité de communication écrite et orale
Maitrise de l’anglais