Commercial Sénior

Job

Pour le compte de l’un de nos clients, une entreprise spécialisée en Logiciels & Services IT, nous recrutons un Commercial Sénior.

Secteur : Logiciels & Services IT

Responsabilités

Développement commercial & performance

Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (upsell & cross-sell).
Identifier et générer l’ouverture de nouveaux compte (prospection active, réseau, recommandations, événements, approche directe).
Conduire des actions de business development sur de nouveaux marchés et comptes stratégiques.
Gérer et développer des Key Accounts.
Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs (utilisateurs, managers, directions métiers, C-level).
Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.

Contribution stratégique

Participer à la définition et à l’ajustement de la stratégie commerciale.
Identifier les opportunités de positionnement sur de nouveaux segments ou offres.
Contribuer à la construction et à l’évolution des offres packagées (logiciel + formation + assistance + conseil).
Assurer une veille concurrentielle et sectorielle active.
Remonter les informations terrain pour alimenter la stratégie produit et marketing.
Participer aux réponses aux appels d’offres.

Structuration & collaboration

Appliquer la stratégie définie et respecter les processus internes (CRM, reporting, validation des offres).
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, support et formation.
Adopter une posture de conseil pour comprendre les enjeux métiers et détecter les besoins latents.
Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.
Partager les bonnes pratiques et accompagner les profils plus juniors.

Minimum 7 à 10 ans d’expérience commerciale B2B.
Expérience confirmée dans la vente de logiciels et services IT (SaaS, intégration, support, formation ou conseil).
Expérience en gestion de comptes stratégiques / Key Accounts.
Habitude des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
Curiosité et veille active sur les évolutions du marché IT.
Excellent négociateur, orienté résultats.
Capacité à générer des opportunités commerciales de manière autonome
Maîtrise des techniques de vente complexes (cycle long, multi-interlocuteurs).
Expérience dans la gestion de comptes stratégiques.