Business Developer

Job

Business Developer

Type de contrat :stage
Zone: Dakar
Recruteur: Vox Agency
Type d'organisation:Agence
Secteur: Communication

Description opportunité :

La vision de Vox Agency repose sur une dynamique de croissance constante et la constitution de partenariats stratégiques durables. Ayant réussi en moins de six mois à établir des collaborations significatives avec des organisations de premier plan, l’Agence cherche désormais à consolider et à accélérer cette trajectoire.

Le/La Stagiaire Business Developer jouera un rôle central dans cette phase de développement. En s’appuyant sur les acquis et les bases de connaissances existantes de Vox Agency, ce rôle stratégique aura pour mission d’augmenter significativement le portefeuille d’activités et d’explorer de nouveaux segments de marché.

Cette fonction exige une combinaison rare de compétences techniques, stratégiques et interpersonnelles. Le/La candidat(e) retenu(e) sera un(e) véritable moteur de la croissance, travaillant en étroite collaboration avec la Direction Générale et l’équipe Opérationnelle pour transformer les opportunités en succès concrets.

Le/La Stagiaire Business Developer sera impliqué(e) dans les domaines suivants :

Stratégie & Croissance du Marché

Cartographie et Ciblage : Mener des études de marché approfondies pour identifier les marchés inexploités (principalement au Sénégal et dans la zone UEMOA).
Profilage Client : Définir et affiner les ICP (Ideal Customer Profiles) pour chacun des services de l’Agence afin de garantir une prospection ultra-ciblée.
Veille Concurrentielle : Assurer une veille active sur les pratiques, les innovations et les positions tarifaires des acteurs clés du marché.

Gestion du Cycle de Vente (Lead Management)

Qualification des Leads : Gérer l’intégralité du flux de leads entrants et sortants, de la première prise de contact à la qualification finale.
CRM Expertise : Assurer la gestion quotidienne et la mise à jour rigoureuse du CRM, garantissant la traçabilité complète du cycle de vie de chaque opportunité.
Rapport et Analyse : Produire des rapports de performance hebdomadaires intégrant des analyses précises sur les taux de conversion et les prévisions de vente (forecast).

Support aux Propositions Commerciales

Réponses aux Appels d’Offres : Contribuer activement à la rédaction des réponses aux Appels d’Offres (RFI/RFP), en veillant à l’alignement stratégiques des propositions avec les besoins clients.
Modélisation Économique : Participer à la modélisation et à l’établissement du pricing des services (détermination des coûts, marges et propositions tarifaires compétitives).
Pitch et Présentation : Co-animer les réunions de pitch commercial et concevoir des présentations de vente claires, percutantes et adaptées au public ciblé (utilisation des Modèles Google Slides/PowerPoint).

Profil recherché :

Compétences Techniques Essentielles

Prospection Multicanale : Maîtrise avérée des techniques de prospection moderne (notamment Cold Emailing et utilisation stratégique de LinkedIn Sales Navigator).
Analyse Financière : Solides bases en analyse économique et financière, avec une capacité à calculer et à argumenter le Retour sur Investissement (ROI) pour le client.
Rédaction Commerciale : Excellente qualité rédactionnelle, capacité à synthétiser et à structurer des propositions complexes.

Outils Impératifs

Logiciel CRM : Expertise confirmée sur au moins un logiciel de gestion de la relation client (HubSpot est fortement souhaité – certification appréciée – ou Salesforce).
Productivité & Reporting : Maîtrise avancée de la suite Office 365 ou Google Workspace, en particulier Excel (ou Google Sheets) pour l’élaboration de
Tableaux Croisés Dynamiques, le forecasting et les fonctions logiques.
Communication : Aisance avec les outils de visioconférence (Zoom, Google Meet) et de présentation professionnelle (Google Slides / PowerPoint).

Savoir-Être et Qualités Personnelles

Ténacité et Résilience : Capacité à gérer les objections et à maintenir une dynamique positive face aux cycles de vente longs.
Écoute Active : Forte aptitude à comprendre les enjeux réels du prospect et à proposer des solutions sur-mesure (approche consultative).
Élocution Professionnelle : Excellente communication orale en français (l’anglais est un atout), aisance dans la prise de parole en public et la négociation.

Connaissances à Approfondir (Développement continu)

Modèles Économiques : Familiarisation avec les modèles de revenus spécifiques aux agences de conseil (retainer, forfait, TJM – Taux Journalier Moyen).
Méthodologies de Vente : Connaissance théorique et pratique des principes de la Vente Consultative et du SPIN Selling.